Beschreibung Cross Buying. Neue Ertragsfelder für Banken.. Tief greifende Veränderungen auf der Nachfragerseite erfordern es, die Entscheidungsprozesse auf Seiten der Kunden stärker zu berücksichtigen. Die Konsumgüterbranche hat sich mit attraktiven Points of Sale darauf eingestellt, die Entscheidungskriterien der Kunden detailliert analysiert und in das Leistungsangebot einfließen lassen. In Banken hat sich diese Cross-Buying-Kultur jedoch bisher nicht durchsetzen können. Noch viel zu sehr dominiert ein am Cross-Selling-Gedanken orientiertes „Was kann ich dem Kunden noch verkaufen?“, womit die Kundeninteressen sehr leicht aus dem Blickfeld geraten und neue Ertragsfelder unerschlossen bleiben. Im vorliegenden Sammelband führen Experten der Bankbranche in die Denkweise des Cross Buying ein und zeigen, wie man von einer Cross-Buying-Kultur zu Cross-Buying-Strukturen gelangt. Mit dem „Cross Buying Ratio Analyzer®“ wird ein Instrument vorge-stellt, das die Umsetzung des Cross-Buying-Gedankens veranschaulicht und somit greifbar macht. Abschließend verdeutlicht ein Blick in die Bankpraxis, wo Banken heute stehen und wo sie im Hinblick auf ein Cross Buying ansetzen können.
Cross Buying. Neue Ertragsfelder für Banken. - Jacob, Hans ~ Cross Buying. Neue Ertragsfelder für Banken. / Jacob, Hans-Reinhard, Klenk, Peter. / ISBN: 9783933165589 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und .
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Banken und andere finanzielle Unternehmen / Deutsche ~ Im Hinblick auf die Einrichtung neuer oder den Ausbau bestehender Niederlassungen in Deutschland stehen die Aufsichtsbehörden zur Verfügung, um einschlägige Fragestellungen zu erörtern. Brexit-bezogene Informationen für Finanzinstitute. zurück Navigation ausblenden Übersicht Aufgaben. Geldpolitik. zurück Übersicht Geldpolitik. Geldpolitische Entscheidungen. Volkswirtschaftliche .
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Banken und Unternehmen / Deutsche Bundesbank ~ Die Bundesbank bietet spezielle Fachverfahren als Dienstleiter für Banken und Unternehmen an.
Neue Strategien im Cross Selling - Der Bank Blog ~ Lange Zeit schon steht das Thema Cross Selling auf der Prioritätenliste von Banken und Sparkassen ganz oben. Eine neue Studie zeigt, dass die Realität in der Ausschöpfung vom Potential weit entfernt ist. Cross-selling has become a strategic priority for many banks in recent years. It is well known that the incremental cost of selling to .
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